Как продать автомобиль с выгодой и без посредника: инструкция для автовладельцев
Фото: Andrey_Popov / Shutterstock / FOTODOM
Если ваша задача — сэкономить время и найти покупателя максимально быстро, не вступая при этом в долгое и зачастую утомительное общение с потенциальным автовладельцем, попробуйте альтернативный безопасный формат продаж — аукцион. Какие у него есть преимущества, расскажем в этой статье.
Первый в мире Интернет-аукцион e-Bay был создан в 1995-м году в США, а сегодня его дочерняя компания eBay Motors является одним из самых крупных аукционных сайтов мира. Его специализация — это любые автомобили и другие виды наземного и водного транспорта, а также комплектующие и аксессуары к ним.
Особенность другого подобного популярного сервиса — Insurance Auto Auctions, Inc. — это то, что автомобили попадают на этот американский аукцион только после наступления страхового случая, а продавцами являются исключительно юридические лица.
Одним из самых надежных и проверенных европейских онлайн автоаукционов является Bidcar. Покупателю он гарантирует доставку автомобиля в срок, а продавцу — бесплатную диагностику.
В свою очередь все участники торгов европейского аукциона машин Adesa проходят тщательную проверку, а при оформлении сделки продавец может рассчитывать на помощь личного менеджера, который, в частности, отвечает за перевозку и доставку.
В России первый автоаукцион был проведен в 2008-м году по инициативе крупной автомобильной компании Favorit Motors и японской Yoshida Group. В последние несколько лет онлайн-аукцион, как альтернативный канал продаж, начал набирать популярность среди автовладельцев России. Сервисы фокусируются не только на быстром, но и безопасном проведении сделки.
Так, например, подобные сервисы, как Авито Аукцион, предлагают частным продавцам персонального менеджера, который возьмет все общение с дилером на себя. Важно, что эта услуга бесплатна, как и весь процесс продажи на Авито Аукционе. Сервис также оставляет за покупателем право снизить цену, если реальное состояние автомобиля не соответствует техническому листу в момент подачи заявки со стороны продавца. Сам процесс продажи автомобиля на онлайн аукционе сильно упрощен по сравнению с поиском покупателей на других специализированных сайтах — стоящие предложения от покупателей можно получить уже через два часа.
И чтобы максимально грамотно его выстроить, следуйте нашим простым советам:
1. Подготовьте выигрышные фотографии
Важно подобрать нейтральный фон — такой, чтобы ничего не отвлекало потенциального покупателя от автомобиля, и выбрать правильное освещение. Основная задача фотографий — показать автомобиль с разных ракурсов, визуально привлечь внимание будущего владельца. При этом не стоит пытаться скрыть дефекты, чтобы не получилось истории как с сайтами знакомств, когда на встречу приходит совсем не тот человек, которого ждут.
Потратьте время и сделайте фотографии салона — в первую очередь, передней панели. Обязательно уберите из кадра лишние вещи. Если есть время и вы понимаете, что эти детали добавят автомобилю привлекательности, также сфотографируйте щиток приборов, дверные карты и сидения.
Снимать как саму машину, так и салон, лучше на уровне чуть ниже человеческого роста, оставив немного «воздуха», что позволит сфокусировать внимание на машине.
Для вдохновения можно посмотреть фотографии на онлайн-платформах по продажам авто, например, на Авито Авто.
2. Правильно составьте объявление
Перед отправкой заявки на Аукцион, каждый продавец заполняет форму, в которой указывает такую стандартную информацию о своем автомобиле, как марка, цвет кузова и количество владельцев. Также вы обязательно должны указать, в каком состоянии находятся кузов и салон и есть ли у машины неисправности. Такая базовая информация необходима для оценки состояния авто.
Не пытайтесь утаить дефекты — в дальнейшем это может отрицательно сказаться на стоимости. При продаже через онлайн аукцион диагностику всегда за свой счет проводит покупатель, и если, по ее результатам, состояние авто не совпадает с описанием, цена выкупа тоже меняется.
3. Выставите адекватную цену
К основным факторам, определяющим цену автомобиля, относятся популярность модели и ее надежность, комплектация, пробег, прозрачность истории эксплуатации, регион и техническое состояние. Если ваш приоритет — это быстрая продажа, не стоит завышать стоимость для покупателя и несколько ее снизить.И не стоит также слишком занижать стоимость, чтобы не вызвать неоправданных подозрений, что с автомобилем что-то не так.
Скорректировать стартовую цену, если необходимо, на аукционе помогает оценка стоимости авто от официальных дилеров и других профессиональных игроков авторынка.
Еще одно заметное преимущество продаж на онлайн аукционе по сравнению с трейд-ин или специализированными сайтами заключается в статусе покупателей. Например, в Авито Аукционе участвуют исключительно профессиональные участники рынка и проверенные партнеры Авито Авто — известные дилеры и профессиональные продавцы вашего региона.
Алгоритм участия достаточно прост. После регистрации вам нужно подождать всего два часа. Затем продавцу остается только «собрать» лучшие предложения по стоимости. При этом ваши данные останутся скрытыми от покупателей, что гарантирует отсутствие навязчивых звонков, а сняться с аукциона можно в любой момент. Не случайно в странах с развитым автомобильным рынком онлайн аукционы уже давно широко используются, так как при таком способе продаж гарантами ликвидности являются профессиональные игроки.
4. Выберите лучшее предложение
Лучшее предложение — это всегда не только цена, но еще и имидж покупателя, а также география его расположения.
И в этом смысле онлайн аукцион — этот тот формат продаж, когда вы можете выбрать покупателя, который не просто предложил привлекательную цену, а еще и выгодные дополнительные условия. Например, он готов приехать сам, подписать договор прямо у дома и забрать машину от подъезда. Все эти факторы следуют учитывать при выборе будущего владельца вашего авто.
Если вы продаете машину на одном из сайтов объявлений, будьте готовы быть на связи и отвечать на звонки. Преимущество формата онлайн-аукциона, например, Авито Аукцион (проект Авито Авто), заключается в том, что вам не нужно будет тратить время на дополнительную коммуникацию. Продавцу совершенно бесплатно выделяется персональный менеджер, который возьмет на себя все общение с дилером или профпокупателем. Поэтому такой вариант продаж — это всегда хорошая экономия времени.
И помните, если у вас возникают сомнения, всегда можно отменить сделку даже на завершающей стадии.
5. Подготовьте автомобиль к просмотру
Не стоит расслабляться, если вам кажется, что покупатель уже найден. Неухоженная машина с забитым личными вещами салоном может вызвать у покупателя сомнения, не пропустил ли он какой-либо дефект. Поэтому перед показом помойте машину и обязательно освободите от всего лишнего и мелкого мусора. Если вы организуете просмотр сами, то постарайтесь, чтобы даже место встречи было комфортным для будущего владельца. Например, в плохую погоду лучше показывать машину на закрытом паркинге.
Если же по условиям сделки вам нужно везти машину самостоятельно, лучше договориться о просмотре в светлое время суток или при хорошем искусственном освещении.
А вот, что не нужно делать, так это мыть двигатель. Машину с чистым двигателем и подкапотным пространством опытные автовладельцы будут проверять с двойным пристрастием, так как именно этим способом продавцы регулярно пытаются скрыть подтеки и другие дефекты.
Не забудьте перед оформлением договора купли-продажи оплатить штрафы, если они вдруг есть.
6. Составьте договор купли-продажи и получите деньги
Для окончательного совершения сделки, необходимо заключить договор купли-продажи (ДКП) и сменить собственника в паспорте транспортного средства. Договор можно заполнить самостоятельно, скачать на Авито Авто или можно найти готовую форму в Интернете. Традиционно ДКП составляют в трех экземплярах — для продавца, покупателя и ГИБДД. В нем, закрепляя условия сделки, указывают данные продавца и покупателя, дату сделки, данные автомобиля и стоимость.
В некоторых случаях после просмотра стоимость может измениться, особенно если вы скрыли какие-то дефекты.
7. Проверьте факт переоформления
Даже если официальный дилер или профпокупатель вызывают у вас доверие, все равно лучше перестраховаться. Поэтому по истечении 10 дней после подписания договора проверьте в автоинспекции, переоформил ли новый собственник автомобиль на себя, чтобы вам в дальнейшем не приходили его штрафы. Если вдруг этого не произошло, напишите заявление об аннулировании регистрации на ваше имя.
