Маркетплейсы стали ключевым каналом продаж для малого и среднего бизнеса, позволяя быстро выходить на широкую аудиторию без затрат на собственные магазины и рекламу сайта. Однако высокая конкуренция внутри площадок требует активных действий для того, чтобы товар не затерялся среди тысяч аналогичных предложений. Именно поэтому продвижение на маркетплейсах становится необходимым инструментом для стабильного роста продаж и удержания позиций в выдаче.
Продвижение помогает увеличить видимость товара на маркетплейсе. Площадки используют внутренние алгоритмы ранжирования, в которых учитываются продажи, рейтинг продавца, наличие товара, скорость доставки, количество отзывов и привлекательность цены. Без продвижения товару сложно выйти в топ поиска, особенно если это новая позиция с нулевой историей продаж. С помощью продвижения карточка товара начинает чаще отображаться в поиске и блоках рекомендаций, что увеличивает количество показов и переходов покупателей.
Следующим фактором роста продаж через продвижение является улучшение конверсии карточки товара. Продвижение включает в себя не только запуск рекламы, но и работу с содержанием карточки: качественными фотографиями, подробным описанием, добавлением видео и инфографики. Это позволяет повысить интерес покупателей и увеличить количество заказов даже при том же уровне трафика, так как привлекательная карточка повышает доверие к товару.
Платное продвижение внутри маркетплейсов позволяет ускорить накопление статистики по товару и увеличить продажи за счет роста оборачиваемости. Многие маркетплейсы используют показатель оборачиваемости как один из критериев ранжирования. Чем быстрее товар продается, тем выше он поднимается в выдаче и начинает привлекать органический трафик без дополнительных вложений в рекламу. Таким образом, продвижение помогает запустить цикл, в котором реклама стимулирует продажи, а продажи улучшают позиции товара и увеличивают органические заказы.
Участие в акциях и распродажах маркетплейсов также является частью продвижения, способствующей росту продаж. Сезонные и тематические акции привлекают большое количество покупателей, а товары, участвующие в скидках, получают дополнительную видимость на площадке. Для продавца это возможность увеличить количество заказов, повысить рейтинг товара за счет роста числа продаж и получить новые отзывы, которые в дальнейшем будут стимулировать продажи без участия в акциях.
Продвижение помогает формировать и поддерживать положительную репутацию товара и продавца. При росте продаж увеличивается количество отзывов, что напрямую влияет на конверсию карточки товара. Большое количество положительных отзывов с фотографиями формирует доверие к позиции, а высокая оценка способствует лучшему ранжированию в поиске. В результате продвижение помогает быстрее формировать базу лояльных покупателей и укреплять позиции бренда на площадке.
Использование внутренней рекламы маркетплейсов позволяет таргетировать показы на заинтересованную аудиторию. Реклама по ключевым словам выводит товар в верхнюю часть выдачи, а показы в блоках рекомендаций помогают заинтересованным покупателям увидеть товар среди похожих предложений. При правильной настройке и анализе эффективности можно добиться стабильного потока заказов с контролируемой стоимостью привлечения клиента.
Продвижение способствует выявлению успешных товаров и формированию оптимального ассортимента. Анализ эффективности рекламы и продаж позволяет понять, какие позиции пользуются наибольшим спросом, а какие требуют корректировки цены или доработки карточки. Это помогает продавцу сосредоточить усилия и бюджет на товарах с высоким потенциалом, что увеличивает общую рентабельность и обороты бизнеса.
Кроме того, продвижение стимулирует масштабирование бизнеса. Постоянный поток заказов позволяет прогнозировать объемы закупок и планировать расширение ассортимента. При использовании фулфилмента маркетплейсов или партнерских складов можно обрабатывать большее количество заказов без увеличения нагрузки на собственную логистику, что делает рост продаж устойчивым и контролируемым.
В процессе создания статьи частично задействованы материалы с сайта teamdeem.ru — продвижение на маркетплейсах для увеличения продаж
Дата публикации: 17 июля 2022 года
