Многие производители не продают продукцию или услуги напрямую потребителям, а используют маркетинговых посредников для выполнения ряда необходимых функций, чтобы довести продукт до конечного потребителя. Эти посредники, такие как посредники (оптовики, розничные торговцы, агенты и брокеры), дистрибьюторы или финансовые посредники, обычно заключают долгосрочные обязательства с производителем и составляют так называемый маркетинговый канал сбыта. Онлайн-гипермаркеты Китая — не исключение. Например, вы можете видеть, что посредник ТаоБао Азия Шоп здесь.
Как происходит сотрудничество с посредниками
Производители используют сырье для производства готовой продукции, которая в свою очередь может быть отправлена непосредственно в розничную торговлю или, реже, потребителю. Но, как правило, готовая продукция поступает от производителя к одному или нескольким оптовикам, прежде чем попасть к розничному торговцу и, наконец, к потребителю.
Каждая сторона в канале распределения обычно приобретает юридическое владение товарами во время их физической передачи, но это не всегда так. Например, при консигнационной продаже производитель сохраняет полную юридическую собственность, даже если товар находится в руках оптовика или розничного торговца — то есть до тех пор, пока товар не попадет к конечному пользователю или потребителю.
В менее развитых странах каналы распределения, как правило, более прямые, то есть более короткие и простые. Но есть и заметные исключения. Например, Совет по какао Ганы собирает какао-бобы в Гане и выдает лицензии торговым фирмам на переработку товара. Аналогичные маркетинговые процессы используются и в других странах Западной Африки.
Посредники есть и на Таобао
В Интернете можно найти множество известных китайских магазинов. Выбор такой компании хорош, особенно если вы покупаете электронные товары, например, мобильные телефоны. Трудно купить дешевые и качественные товары в других странах. Китай — лучшая страна для торговли через Интернет из-за широкого ассортимента качественных товаров, предлагаемых по дешевым ценам. Особенно привлекателен в этом плане Таобао.
Компаниям доступен широкий спектр каналов распределения, и выбор правильного канала может быть одним из самых важных маркетинговых решений компании. Предприятия могут продавать продукцию непосредственно конечному потребителю, как это происходит в случае с большинством промышленных капитальных товаров. Или же они могут использовать одного или нескольких посредников для перемещения своих товаров к конечному потребителю. Дизайн и структура каналов потребительского и промышленного маркетинга могут быть совершенно одинаковыми или сильно различаться.
Выбрать посредника на Таобао можно по отзывам, а также сопоставив условия, которые они предлагают. Также хорошо, если посредник имеет группы в соцсетях, а также каналы в мессенджерах, где можно пообщаться с другими покупателями.
